64101 Représentants/représentantes des ventes et des comptes - commerce de gros (non-technique)

Ce que couvre cette profession

Les représentants des ventes et des comptes de commerce de gros (non-technique) vendent des biens et des services non techniques à des détaillants, grossistes, et établissements commerciaux, industriels ou spécialisés, ainsi qu'à d'autres clients au Canada et à l'étranger. Ils travaillent pour des établissements pourvoyeurs de services et de produits tels que dans les secteurs des produits du pétrole, des produits alimentaires et des boissons, du tabac, des vêtements et de mercerie, des véhicules à moteur et des pièces, de l'hôtellerie, des services aux entreprises et des transports. Les commissaires-priseurs sont inclus dans ce groupe de base. Les représentants des ventes et des comptes de commerce de gros (non-techniques) qui occupent des postes de supervision sont aussi compris dans ce groupe de base.

Fonctions principales officielles

Le profil CNP énumère 10 fonctions principales pour ce code.

• faire de la promotion auprès des clients;
• déterminer les clients éventuels et les solliciter;
• présenter aux clients un exposé ou une description des avantages et des utilisations des biens ou des services;
• évaluer et établir les prix, les conditions de crédit ou de contrat, les garanties et les dates de livraison;
• rédiger les contrats de vente ou autres, ou en assurer la rédaction;
• communiquer avec les clients, après la vente ou la signature des contrats, pour résoudre les problèmes et assurer un suivi;
• lire la documentation au sujet des innovations d'un produit, des concurrents et des conditions du marché, et agir en conséquence;
• représenter des entreprises qui exportent et importent des produits ou des services à destination ou en provenance de pays étrangers;
• effectuer, s'il y a lieu, des transactions de vente à l'aide du commerce électronique;
• superviser, s'il y a lieu, le travail d'autres représentants de commerce.

Ne recopiez pas ces lignes dans votre lettre de référence. La lettre doit décrire ce que vous avez réellement fait, dans les mots de votre employeur. DUTYPROOF signale les formulations reprises de la CNP comme un point à revoir, et un agent qui lit une lettre calquée sur la CNP la lit de la même façon.

Ce que DUTYPROOF contrôle

Il s’agit du seuil de présélection de DUTYPROOF, pas d’une décision d’IRCC. Pour cette CNP, le contrôle exige qu’au moins 2 de ses 10 fonctions officielles soient démontrées dans vos propres mots, en plus des éléments requis de la lettre. IRCC exige que vous ayez exercé les actions de l’énoncé principal de la profession ainsi qu’un nombre substantiel de ses fonctions principales — fiez-vous donc à la couverture des fonctions, pas à la pastille.

Codes que l’on confond avec celui-ci

Le profil CNP les nomme lui-même. Choisir le mauvais code d’une paire voisine est la façon la plus courante dont une expérience de travail réelle échoue à établir l’admissibilité.

• 10022 Directeurs/directrices de la publicité, du marketing et des relations publiques
• 64100 Vendeurs/vendeuses et décorateurs-étalagistes/décoratrices-étalagistes en commerce de détail
• 50011 Directeurs/directrices - édition, cinéma, radiotélédiffusion et arts de la scène
• 62100 Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros

Exclu de ce code

• Directeurs/directrices de la publicité, du marketing et des relations publiques (Voir 10022 Directeurs/directrices de la publicité, du marketing et des relations publiques)
• Vendeurs/vendeuses et décorateur-étalagistes/décoratrices-étalagistes en commerce de détail (Voir 64100 Vendeurs/vendeuses et décorateurs-étalagistes/décoratrices-étalagistes en commerce de détail)
• Directeur/directrice de redevances - arts (Voir 50011 Directeurs/directrices - édition, cinéma, radiotélédiffusion et arts de la scène)
• Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros (Voir 62100 Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros)

Titres d’emploi classés sous ce code

Un titre présent dans cette liste ne place pas à lui seul votre expérience dans ce code — ce sont les fonctions décrites dans votre lettre qui le décident.

agent commercial/agente commerciale - commerce de gros · agent exclusif/agente exclusive - commerce de gros (non technique) · agent/agente de fret · agent/agente de location d'emplacements pour enseignes et panneaux d'affichage · agent/agente de réservations - commerce de gros · agent/agente de trafic de fret · agent/agente de transport de marchandises · agent/agente de vente de services de livraison · agent/agente de vente par catalogue - commerce de gros · agent/agente de ventes - commerce de gros (non technique) · agent/agente d'une compagnie de cession de biens · commerçant/commerçante en fourrures · conseiller commercial/conseillère commerciale de services de sécurité · conseiller commercial/conseillère commerciale en services de sécurité - commerce de gros · conseiller/conseillère aux ventes de l'industrie papetière - commerce de gros · conseiller/conseillère aux ventes non techniques - commerce de gros · coordonnateur/coordonnatrice des ventes non techniques - commerce de gros · courtier/courtière d'agence publicitaire · démarcheur/démarcheuse d'enregistrements · directeur commercial/directrice commerciale - commerce de gros (non technique) · directeur commercial/directrice commerciale en chambres d'hôtel · directeur commercial/directrice commerciale en logement d'hôtel · distributeur/distributrice de produits pétroliers · distributeur/distributrice de publications - commerce de gros

Exigences d’emploi

• Un diplôme d'études secondaires est exigé.
• Un diplôme d'études universitaires, collégiales ou d'un autre programme peut être exigé.
• De l'expérience dans le domaine de la vente ou dans une profession reliée aux produits ou aux services est habituellement exigée.
• La connaissance d'une langue étrangère ou de l'expérience de travail ou des voyages à l'étranger peuvent être exigés des représentants des ventes qui sollicitent un emploi au sein d'une entreprise qui importe ou qui exporte des biens ou des services.
• De l'expérience est exigée des superviseurs et des représentants de commerce cadres.
• Un certificat de l'Association canadienne des professionnels de la vente est offert, bien que facultatif.