60010 Directeurs/directrices des ventes corporatives

Ce que couvre cette profession

Les directeurs des ventes corporatives planifient, organisent, dirigent, contrôlent et évaluent les activités d'établissements et de services voués aux ventes commerciales, industrielles, institutionnelles, électroniques et aux ventes en gros et au détail. Ils travaillent dans des établissements de ventes commerciales, industrielles et de ventes en gros et au détail.

Fonctions principales officielles

Le profil CNP énumère 7 fonctions principales pour ce code.

• planifier, diriger et évaluer les activités du service des ventes d'un établissement commercial ou industriel, d'une entreprise de commerce de gros ou de détail et d'autres établissements;
• organiser les opérations de ventes régionales et divisionnaires;
• établir des politiques et procédures organisationnelles ayant trait aux ventes;
• décider de la planification stratégique à mettre en place en ce qui a trait aux nouvelles lignes de produits;
• diriger les équipes de ventes dans le développement de relations d'affaires avec les clients corporatifs, et gérer les négociations de contrats de ventes;
• recruter, organiser, former et gérer le personnel;
• travailler avec le département de marketing, s'il y a lieu, pour comprendre et communiquer des messages de marketing sur le terrain.

Ne recopiez pas ces lignes dans votre lettre de référence. La lettre doit décrire ce que vous avez réellement fait, dans les mots de votre employeur. DUTYPROOF signale les formulations reprises de la CNP comme un point à revoir, et un agent qui lit une lettre calquée sur la CNP la lit de la même façon.

Ce que DUTYPROOF contrôle

Il s’agit du seuil de présélection de DUTYPROOF, pas d’une décision d’IRCC. Pour cette CNP, le contrôle exige qu’au moins 2 de ses 7 fonctions officielles soient démontrées dans vos propres mots, en plus des éléments requis de la lettre. IRCC exige que vous ayez exercé les actions de l’énoncé principal de la profession ainsi qu’un nombre substantiel de ses fonctions principales — fiez-vous donc à la couverture des fonctions, pas à la pastille.

Codes que l’on confond avec celui-ci

Le profil CNP les nomme lui-même. Choisir le mauvais code d’une paire voisine est la façon la plus courante dont une expérience de travail réelle échoue à établir l’admissibilité.

• 10022 Directeurs/directrices de la publicité, du marketing et des relations publiques
• 60020 Directeurs/directrices - commerce de détail et de gros
• 00014 Cadres supérieurs/cadres supérieures - commerce, radiotélédiffusion et autres services
• 62100 Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros

Exclu de ce code

• Directeurs/directrices de la publicité, du marketing et des relations publiques (Voir 10022 Directeurs/directrices de la publicité, du marketing et des relations publiques)
• Directeurs/directrices - commerce de détail et de gros (Voir 60020 Directeurs/directrices - commerce de détail et de gros)
• Cadres supérieurs/cadres supérieures - commerce, radiotélédiffusion et autres services (Voir 00014 Cadres supérieurs/cadres supérieures - commerce, radiotélédiffusion et autres services)
• Surveillant technico-commercial/surveillante technico-commerciale (Voir 62100 Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros)

Titres d’emploi classés sous ce code

Un titre présent dans cette liste ne place pas à lui seul votre expérience dans ce code — ce sont les fonctions décrites dans votre lettre qui le décident.

administrateur/administratrice des comptes clés - secteur des ventes · administrateur/administratrice des ventes · chef de district des ventes (sauf assurance et immobilier) · chef de district des ventes au détail · chef de la gestion nationale des comptes - secteur des ventes · chef de la planification des ventes · chef de la répartition - secteur des ventes · chef de territoire - secteur des ventes · chef de zone - secteur des ventes · chef des ventes (sauf vente en gros et au détail) · chef des ventes à l'exportation · chef des ventes à l'extérieur · chef des ventes corporatives · chef des ventes de secteur · chef des ventes de voyages à forfait · chef des ventes et de la répartition · chef des ventes nationales · chef divisionnaire des ventes · chef du service des produits · directeur divisionnaire/directrice divisionnaire des ventes · directeur régional/directrice régionale des ventes · directeur/directrice de l'expansion commerciale · directeur/directrice des comptes - secteur des ventes · directeur/directrice des comptes commerciaux

Exigences d’emploi

• Un diplôme d'études universitaires ou collégiales en administration des affaires ou dans un domaine connexe, avec spécialisation dans la vente et plusieurs années d'expérience comme représentant des ventes ou dans une profession connexe sont habituellement exigés.